“目前，无人机厂商普遍走上了工程应用的路线，中航天信根据市场和未来用户的需求，坚持以地为核心以人为本的理念，争取通过一种创新服务模式打开农业植保无人机的市场”中航天信总经理伏浩如是说。

　　植保一直是农业作业中的重要一环，粮食的增产与植保有直接关系，一直以来如何消灭农业病虫害，成为了亟需解决的刚需问题，农业植保自然成为当前无人机市场纷纷抢占的一块大蛋糕，作为一家工业级无人机产品的提供商和应用系统开发服务商，中航天信正是看到这一市场的广阔前景，于2016年推出最新款农业植保无人机，并提出了自己独特的创新服务模式。

中航天信总经理伏浩/图 来源网络

　　打造创新服务模式

　　在近期举行的中航天信植保高峰论坛上，中航天信邀请了政府官员、植保专家学者、合作伙伴及江西各大农药商、种粮大户等社会各界人士参与，试图从调动社会资源和农民积极性入手展开这场无人机植保之战。

　　伏浩表示，中航天信是在用一种创新服务的模式来做农业植保无人机，之前很多厂商在这方面都有过尝试，但大都是从产品、农药或补贴入手，而中航天信试图通过设置一种调动社会资源的商业模式，让大家共同参与进来，这也将作为回馈社会的一种方式。

　　鉴于中国复杂的地形地貌，传统的联合收割方式已经不再适应现代农业的需求，无人机植保成为大势所趋，而未来无人机要想做到像农机一样成为必需品，就必须在可靠性和便捷操作这两方面下足功夫。而国家空域战略和粮食的安全也需要企业从中找到一个契合点，中航天信充分调动社会资源，与江西智慧农业平台联合共同推出云网，从而能够监督所有飞机的飞行状态，同时又可以避免“黑飞”等问题的发生，可谓一举两得。

　　“千村千亩千人”为核心

　　据悉，中航天信在江西提出了“植保飞越”计划，从中又细分出了两个工程，分别是“两机两网”和“千村千亩千人”的应用模式。其中，“两机”，一方面代表中航天信发布的农业植保专用机型--“天敌II”，再就是代表了前期会用无人机去做测绘，这一点和极飞类似。

　　“两网”则指天网和地网。天网就是所谓的云平台，主要工作内容就是利用扫描出的数据，在后台协助规划，以此来降低实际操作人员的作业强度和人的准入门槛。对于手持无人机来说，对技术的要求会很高，而中航天信则采用了傻瓜式的操作方式，整个操作流程只需要一键起飞、一键降落、换药就ok了，伏浩把这种操作方式称之为“假智能”。

　　关于“地网”，也就是所谓的“千村千亩千人”计划，将作为整个江苏农业植保计划的重心。意思就是要规划出1000个自然村，在这其中的每个村至少要找出1000亩可喷洒的地，然后再寻找每亩地上生活半径在1000米之内的一个人，侧重点主要放在了寻找符合以上这三个条件的1000个人上。

　　“有足够的村子才能有足够的示范效应，一架飞机一个作业季大概辐射到1000-2000亩地（一天作业300亩），”伏浩说：“我们把主要的工作重心放在了选人上，这个人很关键，如果地周围找不到这样一个合适的人，我们有可能会放弃这块地，在未来还将会建立一种长远的合作模式，但我们不会培养出真正的飞手，不让他们掌握真正的核心飞行技巧，因为飞控和定位站都是锁死的，管理员就像是一个流水线上的工人，负责照看飞机。”

　　在营业模式上，中航天信给基站、飞手和喷洒管理员之间会设置一个合理的利润分配模式。目前一亩地差不多10-15元钱的利润成本，尽管不能完全保证产量但能够保证指定的药能够均匀的喷洒上去，只要飞行轨迹和当时规划的航线之间高度的契合，就可以完成任务，长此以往，在培养好用户的使用习惯之后，人们自然就会萌生出买无人机的念头了，中航天信就会由服务商变成卖飞机的厂商了。伏浩表示，这就跟滴滴打车的模式很像，培养用户的是一种消费模式、一种理念和习惯，但司机并不是其员工，只是提供一种平台，时间久了便开始收取相应的管理费了。

　　未来或成立大数据或类大数据平台

　　伏浩表示，中航天信未来还将会实现最终的数据挖掘工作，这类的数据对农药商来说非常有利，因为当前农药商的生产过程还是粗放型的，就拿农药商来举例，假如江西这个地方有100万亩地，去年生产了大概10吨粮食，那么今年大概也要预期排产出10吨或者更多的粮食，农药备货量就会很多，但对于今年的病虫害如何他们却无从知晓，有可能今年病虫害少就少喷点，农药产量供大于求，势必会造成浪费，但恰逢病虫害高的话，二三级经销商需求增大，又会出现供不应求的现象，经销商自然会转到竞争对手那边去买。如果有了这样一个大数据平台，农药商就会更容易根据之前的天气状况或每亩地的喷洒量等情况很精准的判断出今年的产量。

　　目前中航天信无人机专用的原液可以精确到20公斤，如此可以很大程度上节省产能，在数据平台建立之前也只能先根据目前的一些期货公司提供的一些简单数据来衡量了。伏浩表示，这个数据平台最起码能帮助农药商了解共有多少要喷洒的地或剩余哪些空地，等数据平台建立以后，中航天信现场的飞手也可以与农药商互补，帮助其进行推销。

　　另外伏浩在采访中还提出了减施增效的概念，将农药的喷洒量控制在一个合理的范围之内，在提高无人机效率的同时还能减少药量，目前无人机喷洒能达到80%的防治率。运用差分GPS,提前规划航线，精度达到厘米级，飞机飞行高度保持在1.5m的距离，采用原液高浓度的航空药剂。

　　归根结底，将应用模式尽可能的做到极致以后，最终还是要归结于这个公司的营利模式上，在目前混沌的无人机市场还是要开辟一条属于自己的道路，才能在农业植保这条可持续性发展的道路上站住脚，只要选择了这条道路，就要全力以赴，为用户做好产品，做好服务。

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