早在2014年诺普信就完成了从国内最大的农药制剂企业向中国最大的农业(植保)服务商和农资分销商的战略转型，并开始探索互联网在农资经销、农村社群中的运用。

　　农药一直是农业中的不可缺少的一环，农药的使用不仅提高了农作物的产量，也能给农民增收。但人工施药效率低、易重复施药、农药有效利用率低，还容易造成施药人中毒。目前兴起的无人机施药则大大提高了作业效率，同时降低植保成本。

植保无人机/图 来源网络

　　但是现在市场上的药剂大多并不完全符合无人机的喷洒系统，植保无人机需要与飞机相符合的专业的药剂与助剂，高浓度、细喷雾、低容量的喷洒技术，对药剂提出苛刻的要求，对药液的持效期和残留都有要求。据悉，作为国内制剂龙头诺普信专门成立飞防药剂和助剂研发部门，正在进行这方面研究，为植保无人机走向市场，也为企业自身未来能够占有这一块市场做准备。

　　无人机使用什么样的药剂比较好？一位使用植保无人机多年的经销商分享了自己的心得：第一除草剂慎用，在没肯定使用的效果之前一定不要大面积推广，如果产生后果的危害相当的大；第二可湿性粉剂不要使用，效果不好。

　　航空喷洒专用药剂的研发过程中，首先要对产品进行筛选，要求成分活性高，亩用量少，有内吸传导性，对作物安全。其次在剂型的选择上主要以水基化的水剂、悬浮剂、水乳剂为主，选用高含量登记产品。然后在药剂配方上以原有稳定配方为前提，添加专用助剂，减少药剂在喷洒过程中的挥发、漂移等问题。植保无人机作业时，一般作物每亩药液的用量为500-1000ml，药液的浓度很高，容易对作物产生药害，所以一般要采用专用超低容量液剂。超低容量液剂必须具备抗蒸发、防漂移、安全性好的特点。

　　诺普信公司的主营业务是农药制剂的生产，行业内生产、分销企业众多，市场份额高度分散，从产品角度几乎全部是同质化竞争。

　　由于产品本身的技术壁垒不高，因此对渠道的管控能力就是公司形成核心竞争力的唯一途径。

　　对渠道的下沉和精耕细作早已经是各种通路企业必然的发展趋势，快消品行业如此，农资行业也如此。所以对公司渠道的改造计划，本身的方向性无需置疑，因为不管怎样操作，必定是朝着完善渠道把控能力的方向在前进。当然，渠道建设讲起来容易，真正实施却要面临种种困难，大方向正确不代表不会走弯路，那么多的快消品公司，真正能成功运用渠道力量取得成功的也就有限的那么几家企业。

　　土地流转将使种植趋于集中化,改变长久以来农药下游客户极度分散的局面,行业集中度将得到提升。在种植日益集中的背景下,农药公司的渠道价值将获得重估。诺普信作为农药制剂行业龙头,具有品牌、渠道优势，将长期受益于土地流转。

　　在渠道建设步入正轨之后，诺普信如文章开头提到的，决定建设“基于O2O的农资大平台项目”。这是一个基于O2O的扁平化、专业化农资营销与植保服务平台。以基于互联网、移动通信、云计算技术的作物社区远程服务网络为信息交互平台，以全国行业专家、公司技术人员、本地专家等技术人才体系为知识分享纽带，将区域植保技术服务平台、战略合作经销商及作物解决方案体验店有机结合，建立集产品销售与植保服务为一体、扁平化、深入基层的农资大平台。

　　其中最引人注目的莫过于“田田圈”，据了解，诺普信“田田圈”将通过县域综合服务中心和数万家的田田圈店，以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台，形成其独有的“互联网+”发展模式，构建完善的农业互联网生态圈。

　　飞防专用农药的研制，或可解决植保无人机在实际应用中的痛点，加快植保无人机相关配套硬件的研发，给大规模普及植保无人机提供了可能。

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