Aater将推广集销售、培训、售后、租赁和分享为一体的5S销售服务店，通过有吸引力的价格、完整的培训以及服务，在家庭消费无人机市场激发更多的需求。

无人机市场一片炽热，细分市场玩家仍在不断进入。3月30日，创业公司Astar（艾仕达尔）发布了三款无人机产品，主打产品S2的定价3999元，瞄准家庭，定位为家庭第一台无人机。

“市场调研表明，普通电子消费类产品要快速进去家庭，3999是一个卡位价”，Astar创始人王军介绍，空中专业拍摄对于绝大部分消费者而言不是刚需更多是感性需求，而家庭拍摄爱好者将越来越多涉足无人机与云台稳拍，细分家庭级市场前景广阔。

Aater希望通过有吸引力的价格、完整的培训以及服务，在家庭消费无人机市场激发更多的需求，在线下推广集销售、培训、售后、租赁和分享为一体的5S销售服务店，目前已开设1家，四月将开设超过20家。

在销售方面，Astar销售渠道分为省级代理和地级服务中心两级模式，主要销售的硬件以无人机为主，除Astar品牌，还有大疆、零度等品牌的无人机，以及手持云台、微单卡口相机。届时，线上下单产品会直接由临近线下的实体店配送。

培训方面，目前和北京云天签定战略合作协议，获得了国家认可的无人机飞控手培训资质。

“我们生产的产品全部是模块化的，即使摔坏了一个脚架或者电机，我们能提供远远低于目前市场行业内的维修价格”。王军介绍，售后方面，在服务渠道体系里面，有电机、电调、桨、飞控等10个可更换的配件，服务商可以做到“傻瓜型”修理无人机。

在租赁方面，Astar对手持设定了价格标准，关于婚庆、聚会等活动制定了详细的租赁价格体系，并会派出专人进行拍摄。

在分享方面，Aater在每个店每周都会举办免费培训分享会，同时也会提供试飞的机会。

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